开拓进取,积极探索,打造农垦商贸名片

作者: 来源: 日期:2018/3/26 12:25:03 人气:52 

农垦集团作为一家老牌国有企业,在新形势的经济模式冲击下,原有大部分产业已被市场所淘汰。作为新时期国有农业经济的骨干和代表,如何充分利用现有的资产资源,开创出一条可持续发展、有竞争力、能抗风险的产业一直是农垦集团思考的重点。

2014年农垦集团经过充分调研,成立了商贸发展部,准备通过贸易销售的形式开辟一条新的经济增长之路。部门成立之初编制为3人,其中内勤1人,业务2人,经营品种和范围以农产品销售为主。但实际情况是集团没有自主生产的农产品可以销售,没有自有品牌的商品可以进入市场流通,更没有自己的的销售渠道和店面,一切贸易销售的基础为零。压力与动力并存,举措与成效并进,经验与亮点迸发。在“走出去求发展”“天下农垦是一家”的背景下,集团领导亲自挂帅与广西农垦集团领导反复沟通,最终建立了战略合作关系,销售业务全面进入试运营阶段。冲锋的号角已经吹响,商贸部的业务人员立即行动,日以继夜的奔波在食品生产加工的工厂,努力开拓着新客户。经过一段时间的市场摸索和客户开发,商贸部确定了以销售木薯变性淀粉为主,逐渐扩大品种到白糖和木薯原粉。在适应新形势竞争的市场环境下,在稳定了南京销售市场的前提下,又将销售业务扩大辐射到周边城市,全面推动了销售业绩,构建了自己的销售渠道。

回顾历年销售工作,2014年12月商贸部有了第一批自己的客户,下半年销售达200万元,成功的经验激励这我们前进的脚步。刚开始和工厂以及贸易商洽谈合作时,我们对工厂的行业规则不熟悉,对工厂使用木薯变性淀粉的需求类型以及技术要求不熟悉,对工厂的人脉关系也不熟悉,属于摸着石头过河阶段。但是我们通过不停的走访工厂,以及通过朋友介绍来寻找人脉关系,寻找业务突破口,同时招聘了懂得生产技术的人员作为我们中的一员进行技术指导和提供部分工厂资源,通过日以继夜的出差、加班工作,终于开发了一批销售工厂,构建了新渠道,为我们销售打下基础。在通过和工厂接触的过程中我发现工厂对木薯原粉的需求比较大,由于原供应商的价格较高,市场竞争性较低,我们通过不断探索,继而选择了性价比较高的进口木薯淀粉销售,2015年商贸部全年销售木薯淀粉以及木薯变性淀粉共计400多吨合计200万元,同年我们也扩大销售品种和经营范围,采购了鸡肉制品供应给工厂,最终实现销售1500万元,这是对我们辛勤付出的最好回报,增强了我们勇于开拓的自信。

2016年,随着经济大环境的下滑,再加之商贸部有人员流动,导致销售的产品竞争力大幅下降,客户资源严重了流失,仓储物资也处于严重亏损状态,2016年上半年销售任务仅仅完成了300万元。顶着多方的压力,商贸部没有泄气,没有放弃,主动接洽合作厂家,拓展新的业务客户。开发了南京农科院的五谷杂粮冲调饮品,申报了自有品牌,通过委托代加工生产的销售模式,积极开拓市场,在短短6个月内日以继夜的开展工作,最终完成了2200万元的销售指标,同时增加了产品的销售利润率。

2017年,商贸部积极寻找利润增长点,提高大宗贸易的利润率。在严控风险的精神指导下,积极寻找现金客户,暂停了账期客户的开发,马停人不歇,进行客户储备。上半年在认真贯彻落实市国资委有关对标工作的决策部署以及目标责任书的要求,认真寻找行业的标杆企业,对照学习,找差距,促管理,学经验。截至2017年12月底,已实现经营收入5557万元,比去年同期3453 万元,增加了60.9%,销售大宗产品的毛利率达2.8%,同时提高资金的周转率,缩短应收账款的回款周期,聚焦重点产品,商贸销售的业务开展有序。

未来农垦集团将秉持开拓进取的精神,进一步创新模式,结合互联网平台,拓宽销售渠道,增加销售收入,努力让商贸销售成为农垦集团的经济支柱,让农垦集团的商贸品牌成为农垦人的骄傲。 

南京农垦产业(集团)有限公司

2018年3月8日